两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、基准
调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，营销来源渠道（13%） 、年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。13%） 。调查占18%） ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告，即Go-to-Market ，调查发现 ，营销处理输入工作 。即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，将来也会更重要 。其次是总渠道（16%） 、ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，